Pourquoi faire des incentives ?

Les stratégies d’incentive sont encore méconnues par une grande partie des chefs d’entreprise et des managers. Pourtant, cette technique a de nombreux atouts pour le développement d’une activité. Nous vous partageons la définition de ce terme, ainsi que ses avantages et les bonnes pratiques à adopter pour en bénéficier.

Qu’est-ce que l’incentive ?

L’incentive est une stratégie spécifique de plus en plus mise en place par les entreprises, découvrez ce concept dès maintenant !

Définition du concept d’incentive

La première typologie d’incentives est l’incentive interne. Cette stratégie regroupe plusieurs méthodes qui assurent de booster la motivation des salariés en interne pour accroître le développement de l’activité.

Les collaborateurs reçoivent alors des récompenses en échange de leur engagement et des objectifs atteints : ce sont principalement des avantages en nature et des primes.

L’incentive externe vise quant à elle à améliorer les performances des partenaires externes, particulièrement les personnes qui travaillent au sein du réseau de distribution. En d’autres termes, les revendeurs de vos produits et services. Avec cette stratégie, les revendeurs gagnent des points en fonction de leurs performances commerciales.

La réglementation autour des incentives

Les récompenses reçues suite à la mise en place d’une stratégie d’incentive sont perçues comme des compléments de rémunération par les administrations fiscales. Les gratifications apparaissent sur les fiches de paie des salariés. Ainsi, il faudra vous acquitter des cotisations sociales.

Exemple d’incentive : La directrice commerciale veut simuler les commerciaux de son entreprise, car l’objectif du chiffre d’affaires annuel n’est pas atteint. Elle peut alors organiser un challenge commercial interne en offrant des primes ou un coffret cadeau aux meilleurs commerciaux.

Les avantages des incentives pour les entreprises

Voici les avantages des programmes d’incentive !

Motiver vos commerciaux

Ces techniques de motivation sont indispensables pour booster vos collaborateurs commerciaux. Pour augmenter la performance commerciale, il faut les challenger au quotidien à travers le challenge commercial qui doit faire partie de votre programme d’incentive.

Manager une équipe commerciale n’est pas une chose facile surtout quand il s’agit de garder motivé vos commerciaux. Vous devez les challenger. Dans cette logique, rien de mieux qu’un challenge commercial ! Cela a un double enjeu : l’amélioration des performances et l’engagement des équipes.

Un climat compétitif au sein de l’entreprise permet de tirer le meilleur des commerciaux pour offrir des résultats non négligeables pour votre société : plus de clients, augmentation de la satisfaction clients, plus de ventes, etc.

Créer et encourager la cohésion d’équipe

L’engagement des employés va avoir un impact sur la cohésion des équipes au travail. Ce sera indispensable pour établir une ambiance agréable et valoriser la culture d’entreprise.

Gardez en tête que des collaborateurs heureux de travailler avec le reste de l’équipe vont être plus performants.

Entre les différents projets professionnels du quotidien et les réunions d’équipe, misez sur les occasions de rassembler vos collaborateurs dans une ambiance détendue. Ce phénomène crée un effet boule de neige positif puisque cela incite à la fidélisation de vos collaborateurs qui auront envie de faire carrière au sein de votre société.

Dynamiser votre entreprise tout au long de l’année

L’organisation d’incentives a des impacts sur les ventes et la motivation des collaborateurs. Mais, cette stratégie offre d’autres avantages comme le fait de dynamiser votre société à tout moment de l’année, que ce soit lors d’un lancement de produit, d’un événement, d’une promotion flash, etc. Votre société ne connaît alors pas de période d’inactivité.

Comment mettre en place un programme d’incentive efficace ?

Pour limiter le risque d’incentive sans impact sur votre activité, ne sous-estimez pas l’importance des éléments du programme d’incentive.

Une stratégie incentive cohérente pour votre entreprise

Le premier élément de cette stratégie consiste à intégrer la culture de votre entreprise et vos objectifs à votre technique de management. Ces méthodes s’intègrent parfaitement avec vos valeurs et votre logique entrepreneuriale.

Des objectifs clairs et réalistes

De plus, les objectifs de cette stratégie sont clairs pour tous et surtout réalistes. Il est essentiel que ces objectifs soient réalisables pour qu’ils soient remplis à l’issue de l’incentive menée. Il faut trouver l’équilibre entre dépassement de soi et accessibilité.

Faire appel à une agence spécialisée

Pour que cette incentive commerciale soit réussie, faites appel à une agence spécialisée. Chez Aktiva2 nous proposons une plateforme web sur mesure et nous vous trouvons les récompenses idéales dans le but de renforcer vos performances commerciales et trouver des techniques adaptées à l’animation des réseaux de distribution, notamment pour l’incentive externe.

Des récompenses personnalisées en accord avec votre culture d’entreprise et vos valeurs

Ces récompenses sont en cohérence avec votre image d’entreprise. En effet, même si l’incentive sert principalement à fédérer vos équipes, et ainsi profiter d’un levier de productivité intéressant pour le développement de l’activité, cette technique est aussi importante pour communiquer sur vos valeurs.