Challenge force de vente
Récompenses, défis, performances…
C’est un constat que vous avez déjà sans doute fait pour vos forces de vente : rien n’est plus fédérateur pour vos équipes que de se sentir challengées et surtout récompensées comme il se doit. Les challenges permettent à vos managers et acteurs de vos ventes de se surpasser.
Animez et stimulez vos équipes en créant de la dynamique et des interactions : des résultats très positifs sur vos performances commerciales.
Récompenses personnalisées en fonction des résultats, défis entre plusieurs points de vente, interactions, surprises, teasing… voilà quelques ingrédients qui composeront le succès de votre programme CHALLENGE FORCE DE VENTE.
Nous mettons au point avec vous la combinaison des dispositifs les plus adaptés pour challenger vos forces commerciales.
Pour vous aider à booster vos ventes et dynamiser vos équipes, découvrez notre suggestion d’animation de challenge commercial qui propose des stratégies éprouvées.
Pour motiver et challenger vos forces de vente,découvrez toutes les possibilités que vous offre
la plateforme web INFINITY
Que peut vous apporter le challenge commercial interne ?
Un challenge commercial interne est avant tout un levier puissant pour renforcer l’engagement, stimuler l’esprit d’équipe et améliorer durablement les performances commerciales de votre entreprise. Ces opérations apportent bien plus qu’un simple boost des performances : elles favorisent la cohésion d’équipe, encouragent la créativité et créent un sentiment d’appartenance fort et durable au sein de votre entreprise.
Exemple de mise en oeuvre d’un challenge forces de vente :
« Nous avions l’habitude des challenges commerciaux et souhaitions innover, surtout surprendre les équipes.
Le teasing et la révélation proposés par aktiva2 ont boosté son lancement. Le module de gestion nous a permis de mettre en avant les premiers résultats, les actualités et les messages.
Les résultats ont dépassé nos espérances et nous avons programmé de nouveaux challenges, sur la même plateforme.
Par rapport à notre partenaire habituel, une grande agence un peu impersonnelle, nous avons vraiment apprécié de travailler avec les équipes aktiva2, très proches de nous, très réactives ; avec de vraies idées et des compétentes évidentes. »
Natacha R.
Directrice commerciale
Location de matériel
Objectifs
- Organiser un challenge de 3 mois pour les forces commerciales
- Proposer un dispositif on-line, avec les résultats et les classements de tous les participants
- Être capable d’animer fréquemment et de créer des interactions
Accompagnement aktiva2
- Proposition d’un concept fort et teasing pré-lancement
- Plateforme INFINTY aux couleurs de la marque
- Back-office administrateur pour animer et gérer les classements
- Une collection cadeaux attractive et motivante
Résultats
- Très fort taux d’engagement sur les 15 agences (+70% vs précédent challenge)
- +30% de signatures clients, un R.O.I. validé dès le 1erchallenge.
- Reconduite sur 3 nouveaux challenges, basés sur la même plateforme INFINITY.
Besoin aussi de challenger vos équipes ?
Parlons-en !
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Motiver votre force de vente avec un challenge interne entreprise
L’objectif est de pousser vos commerciaux à se dépasser, dans une ambiance positive et stimulante. La cohésion, l’émulation et la reconnaissance individuelle contribuent à créer une véritable dynamique collective bénéfique à toute l’entreprise. Offrir une récompense valorisante et correspondant aux efforts fournis renforce encore davantage l’engagement et la motivation.
Gardez le moral de vos commerciaux au plus haut lors d’un challenge commercial
Soyez attentifs aux attentes de vos commerciaux, clarifiez les modalités des commissions sur ventes, et privilégiez des récompenses répondant à leurs envies réelles pour maintenir une motivation constante. Surprenez-les avec des récompenses inattendues et valorisantes pour renforcer encore davantage leur engagement.
Un challenge commercial, d’accord, mais lequel ?
- Le challenge interne individuel : idéal pour responsabiliser et valoriser les performances individuelles, en récompensant personnellement les meilleurs commerciaux ;
- Le challenge collectif : parfait pour renforcer la cohésion en partageant des idées et en collaborant autour d’objectifs communs ;
- Le challenge commercial qualitatif : privilégie la qualité du service et la satisfaction client, tout en favorisant le développement durable de vos performances ;
- Le challenge commercial quantitatif : oriente les équipes vers l’atteinte de résultats mesurables et immédiatement valorisables ;
- Gamification : introduit une dimension ludique, augmentant l’engagement et créant un environnement stimulant et motivant.
Foire aux questions
Quelles gratifications accorder pour un challenge commercial interne ?
Voici 7 idées de récompenses originales et motivantes pour engager pleinement vos équipes :
- Un panier garni raffiné et gourmand ;
- Un badge, une médaille ou un trophée personnalisé ;
- Un séjour dans un parc d’attraction ;
- Un abonnement mensuel (magazines, box gastronomique, etc.) ;
- Un soin détente dans un spa ;
- Une expérience inoubliable (pilotage automobile, saut en parachute) ;
- Un appareil technologique de valeur (smartphone, tablette, console de jeux…).
Vous pouvez aussi intégrer des valeurs éco-responsables dans vos récompenses, en privilégiant des artisans locaux, des marques éthiques ou des expériences mémorables.
Maximisez la motivation grâce à des récompenses adaptées
Pour qu’un challenge commercial atteigne son plein potentiel, motiver les commerciaux en valorisant leurs efforts est indispensable.
Si vous souhaitez booster les performances tout en renforçant l’engagement de vos équipes, il est essentiel de prévoir des mécanismes de gratification attractifs et bien pensés.
Découvrez une large sélection d’idées de récompenses pour challenge commercial afin d’inspirer votre force de vente et d’entretenir une dynamique positive. Ces propositions originales transforment vos initiatives en véritables leviers de performance.
Comment organiser et animer votre challenge commercial en interne ?
- Fixez des objectifs commerciaux clairs et adaptés ;
- Définissez des règles simples et transparentes, faciles à comprendre par tous ;
- Impliquez tous les acteurs clés : commerciaux, managers, marketing et RH ;
- Proposez des récompenses attractives, originales et adaptées aux envies de vos collaborateurs, telles qu’un panier garni, un appareil high-tech ou une expérience inoubliable ;
- Clôturez votre challenge avec un bilan clair et motivant ;
- Analysez précisément les résultats obtenus ;
- Maintenez l’engouement grâce à une communication régulière sur les réussites ;
Évaluez continuellement la motivation de vos équipes pour affiner les prochains challenges.
Pour obtenir des conseils stratégiques sur la motivation de votre équipe, explorez notre guide pratique sur Comment organiser un défi commercial impactant, tout en garantissant une fidélisation réussie de votre réseau de distribution.
On peut aussi vous accompagner pour :
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