Animation de vos réseaux BtoB
Motivez efficacement votre réseau
Distributeurs, revendeurs, prescripteurs… Vos partenaires terrain parlent à vos clients, sont experts sur vos produits et vos services qu’ils prescrivent et recommandent. Les acteurs de vos réseaux comme les revendeurs ou les distributeurs sont essentiels dans le développement de votre activité.
Pourtant, animer un réseau de vente ou de distribution ne se résume pas à envoyer un catalogue ou organiser un séminaire annuel. Chez Aktiva2, on vous aide à motiver efficacement votre réseau avec un dispositif personnel et gratifiant pour favoriser l’engagement de vos partenaires !
🟨 L’objectif ? Renforcer l’engagement de vos partenaires, maintenir une dynamique active sur le terrain, et créer un vrai sentiment d’appartenance au réseau.
Transformez votre réseau en levier de croissance
Dynamiser, entretenir les liens et la communication, récompenser les résultats par un vaste choix de cadeaux attractifs… Nous analysons vos besoins et mettons en place avec vous les dispositifs les plus adaptés et complémentaires pour l’animation de vos réseaux : gestion des récompenses, contenus, boutique e-cadeaux, statistiques, actualités en ligne…
Découvrez nos initiatives pour dynamiser votre réseau de partenaires qui incluent des exemples de dotations sur notre site.
🟨 Pour aller plus loin : notre guide complet sur l’animation efficace des réseaux de distributeurs
Pour animer et motiver votre réseau,découvrez toutes les possibilités que vous offre
la plateforme web INFINITY
Exemple de mise en oeuvre d’un programme d’animation de réseau :
« Nous voulions sortir du système de récompenses par chèque-cadeaux qui était vieillissant et innover.
Nous avons apprécié la facilité d’implémentation de la plateforme INFINITY (notamment la collection cadeaux qui intègre toute la chaîne logistique et beaucoup de choix).
L’innovation a consisté à mettre directement en ligne les KPIs de chaque agence. La plateforme est ainsi devenue l’endroit où tous nos partenaires se connectent.
Nous avons validé que les clients préfèrent recevoir un cadeau dont ils se souviennent plutôt qu’un simple bon d’achat.
aktiva2 est toujours à l’écoute et très réactif. Leur proximité est un vrai plus au quotidien. »
Nicolas D.
Responsable Grands Comptes
Société financière
Objectifs
- Entretenir la performance du revendeur principal
- Remplacer le système de récompenses par chèque-cadeaux
- Créer une vraie communauté autour des objectifs
Accompagnement aktiva2
- Ateliers rencontres avec les partenaires
- Mise en place d’une plateforme INFINTIY spécifique intégrant les infos CRM et le traitement des récompenses
- Modules de présentation des KPI’s et des résultats par point de vente
- Dispositif marketing complet : kit de lancement, vidéo en ligne, PLV magasins, tutoriels pour les équipes.
Résultats
- Forte appropriation par les équipes externes et internes de la nouvelle plateforme.
- 350 points de ventes animés, 5.000 utilisateurs
- 80% de connexions hebdomadaires au sein du réseau
- Progression de 15% du CA partenaire
Besoin aussi d’animer vos réseaux ? On en parle !
Aktiva2 vous accompagne pour concevoir et déployer un dispositif d’animation complet, activable rapidement et aligné avec vos objectifs commerciaux.
Aktiva2 vous accompagne pour concevoir et déployer un dispositif d’animation complet, activable rapidement et aligné avec vos objectifs commerciaux.
C’est quoi, exactement, l’animation de réseau ?
L’animation de réseau, c’est l’ensemble des actions destinées à motiver, informer, valoriser et piloter les acteurs de votre écosystème commercial : distributeurs, franchisés, points de vente, apporteurs d’affaires… Elle combine :
- Une communication régulière et ciblée (emailings, actualités, tutoriels)
- Des outils de gestion de la performance (suivi des indicateurs, reporting)
- Des mécaniques d’engagement (challenges commerciaux, dotations, programmes de fidélité, remises de fin d’année…)
- Une animation humaine : via un animateur de réseau ou une plateforme dédiée
🟨 À lire aussi : Le réseau de distribution : de quoi parle-t-on ?
L'objectif de l'animation de réseau est simple : booster la performance collective, faire circuler l’information, et renforcer la cohérence de la marque sur le terrain.
Pourquoi l’animation réseau est un levier stratégique ?
Parce que vos partenaires de vente sont vos premiers ambassadeurs. Mieux ils sont outillés, informés et motivés, plus ils seront efficaces et fidèles à vos objectifs. Une bonne animation permet de :
- Stimuler les ventes dans vos points de vente et franchises
- Créer un lien solide entre franchiseur et franchisés
- Favoriser l’autonomie des équipes tout en gardant une cohérence de discours
- Valoriser la performance terrain avec des récompenses concrètes
- Replacer les bons KPIs au cœur du dispositif
Et surtout : elle vous permet de suivre, ajuster, animer et faire grandir votre réseau avec agilité.
🟨 À lire aussi : Comment animer efficacement un réseau de franchise ?
Ce qu’Aktiva2 vous apporte concrètement
Une mécanique simple, motivante et évolutive
Une solution tout-en-un, sans surcharge pour vos équipes
Une animation continue, cohérente, efficace
La fin des bons d’achat impersonnels : place à la récompense choisie, valorisante, mémorable
Besoin d’une animation réseau qui performe vraiment ?
Vous voulez réengager votre réseau, booster la performance terrain et créer une dynamique durable ? Discutons-en.
Vous voulez réengager votre réseau, booster la performance terrain et créer une dynamique durable ? Discutons-en.
Une plateforme clé-en-main pour animer efficacement votre réseau
Notre solution INFINITY vous permet de centraliser l’animation de votre réseau dans une plateforme unique, entièrement personnalisée à vos couleurs. Voici ce que vous pouvez y intégrer :
- Suivi de la performance des points de vente
- Classements ou objectifs par agence, zone ou profil
- Boutique e-cadeaux avec récompenses sur mesure
- Modules d’information (actualité, tutoriels, formations)
- Campagnes de communication : emailings, SMS, relances
- Déploiement d’actions de gamification type concours ou quizz
Le tout, piloté par un chef de projet dédié, avec accompagnement terrain, hotline, statistiques et logistique complète.
Vous gardez la stratégie, nous gérons l’opérationnel.
FAQ – Animation réseau B2B
Quel est le rôle d’un animateur de réseau ?
Il agit comme un lien entre le siège (ou le franchiseur) et les points de vente. Il diffuse l’information, suit les performances, anime les équipes sur le terrain et veille à la cohérence des actions.
Comment animer efficacement un réseau de franchisés ?
En combinant des actions régulières (news, formations, challenges), des outils digitaux (portail, CRM, reporting) et une vraie reconnaissance des efforts (récompenses, feedback, gamification).
Quels sont les défis les plus fréquents ?
Manque de motivation terrain, rupture de communication entre franchiseur et franchisés, hétérogénéité des pratiques ou absence d’outils communs. Une animation efficace lisse ces écarts.
Quels outils peuvent soutenir une animation réseau ?
Une plateforme dédiée, un CRM connecté, un calendrier marketing partagé, des indicateurs visibles, une boutique de dotations et des modules de communication ciblée (mail, SMS…).
Est-ce que la récompense est vraiment un levier ?
Oui, à condition qu’elle soit choisie par le bénéficiaire. C’est là toute la différence avec un chèque-cadeau impersonnel. La récompense doit marquer, valoriser, renforcer l’appartenance.
On peut aussi vous accompagner pour :
Programmes fidélisation à points
Animation des apporteurs d'affaires
Challenges
forces de vente
