Exemples de dotations pour l’animation de réseau de partenaires
Si vous êtes responsable commercial ou gestionnaire de réseau de distribution, vous vous demandez certainement quelles dotations mettre en place pour motiver vos partenaires et collaborateurs. Vous trouverez dans cet article plusieurs exemples de dotations. Vous en apprendrez davantage sur leur importance dans l’animation de réseau de distribution et sur la manière dont vous pouvez les mettre en place.
Les dotations efficaces pour motiver et fidéliser vos partenaires
Pour animer une équipe commerciale, il ne suffit pas de proposer des cadeaux onéreux et de grande valeur. Certaines stratégies s’avèrent plus efficaces pour atteindre vos résultats. Voici quelques exemples de dotations qui seront appréciées par distributeurs et revendeurs.
- Proposer un accès en avant-première à vos produits et services ;
- Donner de la visibilité à vos membres les plus performants et les mettre en avant avec un trophée ou un objet symbolique rappelant leur réussite où sera inscrite une phrase de ce style : « le meilleur vendeur du mois ». Pour les challenger, vous pouvez leur proposer un challenge forces de vente ;
- Récompenser les partenaires via un bonus lié à la fidélité comme une dotation à chaque anniversaire ou tous les 2 ans avec un programme de fidélité B2B ;
- Développer un club privé VIP pour les membres les plus importants et donner accès à des avantages comme des événements ou des incentives exclusifs ;
- Proposer une plateforme avec des outils novateurs et pertinents pour le terrain ;
- Créer un programme de formation et de certifications pour les principaux partenaires ;
- Récompenser les membres via des voyages, des événements internationaux ou des congrès prisés.
Pourquoi les dotations sont un levier essentiel pour l’animation de votre réseau ?
Il est essentiel pour votre entreprise de proposer des programmes de dotations intéressants et de l’intégrer à votre communication. C’est un puissant levier pour animer votre réseau de partenaires. Selon Partnerize, 74 % des partenaires se disent plus fidèles à une entreprise qui met en place des dotations récurrentes ainsi que des programmes de reconnaissance. Selon une étude de l’Incentive Research Foundation, 50 % des partenaires s’attendaient à recevoir une récompense non monétaire et la tendance globale est d’accorder une plus grande valeur à la pertinence de la récompense par rapport aux intérêts spécifiques du partenaire plutôt qu’à l’aspect monétaire.
En améliorant vos dotations, vous pourrez accroître la motivation de vos réseaux et de vos forces de vente. Les dotations sont aussi un bon moyen de favoriser la stimulation et l’émulation au sein du groupe. Les partenaires bénéficieront d’une meilleure reconnaissance de leurs performances, ils se sentent valorisés pour encourager la fidélisation sur la durée et le sourcing de produit s’en ressent également. Résultat, une relation de confiance s’établit favorisant la collaboration sur le long terme.
Avec la mise en place de voyages ou d’événements, stimuler le relationnel de même que le sentiment d’appartenance au réseau devient plus facile. Les ventes s’en ressentent et sont plus importantes. C’est une bonne façon de se démarquer de la concurrence, de soigner votre image et de booster vos vendeurs via des campagnes de dotations attractives. Ce type d’opération marketing vous permettra de manager de manière plus efficace, de rester au contact de vos équipes et de soigner votre image de marque.
Comment intégrer les dotations dans votre stratégie de partenariat ?
Proposer des dotations via un développement stratégique se fait en plusieurs étapes. Vous devrez tout d’abord faire le choix d’un objectif précis. Votre offre de dotation sera différente si vous voulez augmenter les ventes, fidéliser vos partenaires ou vous étendre sur une nouvelle zone géographique. Vous devrez définir un budget pour vos dotations, mais aussi évaluer les partenaires en fonction de leur ancienneté, leurs performances et d’autres critères pour définir les actions à engager.
Les nouveaux venus peuvent profiter d’une motivation supplémentaire à monter en compétences. Ce management différencié auprès des principaux acteurs de votre force de vente notamment sera un bon moyen pour soutenir leurs ventes et adapter les récompenses en fonction des besoins de chacun.
Mieux connaître l’identité et les qualités de vos partenaires pour mieux les accompagner est essentiel dans votre opération de dotation. Il vous faudra choisir vos priorités, répartir les dotations selon des objectifs précis, les organiser par niveaux et mettre en place des critères simples.
Vous aurez besoin de piloter votre programme via un logiciel dédié comme une plateforme gestion boutique cadeau pour attribuer de façon directe les dotations et informer régulièrement vos participants.
La communication est la clé et partager des informations pertinentes pour votre réseau de revendeurs entre autres est un réel avantage.
Ainsi, ils se rendront compte des solutions qui s’offrent à eux pour monter en compétences et suivront un objectif commun en lien avec votre discours et votre concept.
Le suivi régulier de vos campagnes et le pilotage rapproché via des outils vous permettra de gérer vos partenaires efficacement et de mener à bien vos programmes de dotations.
Vous l’aurez compris, la bonne gestion de vos dotations peut vous aider dans la mise en valeur de vos partenaires et l’amélioration du relationnel. C’est une stratégie clé pour vous démarquer de vos concurrents. Les effets indirects peuvent être une augmentation des ventes de votre business ou de pouvoir encourager le savoir-faire de vos équipes. Mettre en place des dotations originales et non monétaires et évaluer leur portée sur la durée vous permettra de profiter de nombreux avantages.
Pour aller plus loin
Solution d’incentive commercial
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