Guide pour choisir les dotations adaptées à l’animation des apporteurs d’affaires
Si vous cherchez à valoriser vos apporteurs d’affaires et établir une relation de confiance pérenne avec eux, alors, vous trouverez plusieurs conseils pour les récompenser comme il se doit dans cet article. Le choix des dotations et l’établissement d’un partenariat sur le long terme font certainement partie de vos objectifs, laissez-vous guider.
Comment mettre en place une offre attractive pour atteindre vos objectifs commerciaux ?
Mettre en place une offre attractive pour atteindre vos objectifs commerciaux repose essentiellement sur la prise en compte des besoins de vos apporteurs d’affaires et de votre réseau. C’est une bonne solution pour éviter les dotations vues et revues et personnaliser les récompenses.
Définissez au préalable les objectifs commerciaux qui intéressent votre activité en particulier. Vous pourrez alors dresser un modèle de dotations avec un ordre d’importance.
Vous devrez définir les conditions du service de dotations, le montant alloué à chacune et la forme que prendra l’opération. Il peut s’agir de commissions sur les ventes, d’une rémunération supplémentaire ou encore d’une formation. Quel qu’en soit le type, vous devrez choisir les critères pour y accéder.
Surtout, vous aurez besoin de confier cette mission à une équipe de professionnels.
Certaines entreprises se sont spécialisées dans ce domaine et vous proposent de bonnes idées pour vos dotations en animation commerciale.
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Pourquoi l’animation commerciale est essentielle pour motiver les apporteurs d’affaires ?
L’animation commerciale vous donne l’assurance de favoriser le développement de votre marché.
En effet, vous améliorez ainsi la satisfaction des revendeurs et partenaires. Ce système encourage l’engagement des agents, offre une montée en compétence et permet de développer l’expertise. Reconnus dans leur travail, les commerciaux vont développer leur potentiel, être plus performants en négociation, et vendre davantage de produits. Ils touchent ainsi plus de prospects et agrandissent la clientèle. Votre chiffre d’affaires s’en voit augmenté et la fidélisation de vos partenaires s’installe dans la durée.
Vous comprenez pourquoi de nombreuses entreprises se voient dans l’obligation de mettre en place un système de dotation pour les nouveaux comme pour les anciens apporteurs d’affaires. Avec un bon outil, vous n’aurez même pas à intervenir ni à rédiger un dossier long et compliqué. Le système convient à toutes les sociétés pour un moindre coût de financement.
Les meilleures dotations pour fidéliser vos clients et dynamiser vos forces de vente ?
Certaines dotations sont plus intéressantes que d’autres et figurent parmi les meilleures. Elles feront office de contreparties attractives susceptibles de dynamiser vos équipes, de susciter l’engagement et de fidéliser vos clients.
- Organiser des jeux concours pour gagner un voyage, un séjour ou un week-end ;
- Faire gagner des voitures, des objets luxueux, des smartphones et des objets connectés high-tech ;
- Offrir des réductions sur les produits les plus vendus ou des cartes-cadeaux ;
- Proposer à vos meilleurs clients de participer à des ventes privées ou un événement d’envergure concernant la marque ;
- Inviter les clients gagnants à une avant-première cinématographique, une rencontre avec une personnalité, un match, un concert, ou un événement très attendu ;
- Instaurer un programme de fidélité B2B à points pour obtenir des récompenses ;
- Offrir des réductions sur leurs futurs achats aux clients ambassadeurs avec un programme de parrainage ;
- Offrir des cadeaux personnalisés via le sourcing de produit comme des mugs, des tabliers ou des T-shirts et tote-bags.
Pour vos apporteurs d’affaires, vous pourrez proposer un diplôme ou des certifications, des fiches de formation à télécharger. Il peut être intéressant de leur donner accès à du matériel de qualité et à des outils ingénieux. Vous pouvez les rémunérer via une commission sous forme de pourcentage de vente variable selon les objectifs. Vous leur proposez de travailler sur des projets communs en équipe. Vous pouvez mettre en place un revenu fixe en contrepartie de la prestation effectuée ou proposer des team-buildings, la participation à des séminaires et de grands événements. Encouragez-les à devenir de meilleurs vendeurs en instaurant un challenge force de vente
Dans le cadre de votre métier de commerce, la prospection est une étape essentielle. Dynamiser vos forces de vente via un dispositif marketing adéquat comporte de nombreux avantages et donnera à vos équipes le sentiment d’être des rouages nécessaires ayant contribué à l’épanouissement de votre secteur d’activité. Les dotations doivent faire l’objet d’une attention accrue et d’une gestion efficace sur le long terme via une plateforme informatique dédiée.
Trouver de nouveaux contrats et des personnes intéressées par votre société demande du temps et des équipes justement rémunérées. Vous savez désormais comment les dotations peuvent renforcer le lien établi, valoriser le salaire de vos partenaires pour les aider à effectuer leurs transactions en diminuant les risques et en limitant les intermédiaires.
